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住宅ライターの「クレヴィア高槻ガーデンテラス」取材レポート

福岡由美

住宅ライター
福岡由美

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クレヴィア高槻ガーデンテラス担当者インタビュー①販売担当 松川猛さん

ひとつのマンションが完成し、皆さんの“住まい”となるまでには、
そこに多くのひとたちが携わっています。

●企画をするひと
●設計をするひと
●マンションを建てるひと
●内装を仕上げるひと
●販売をするひと

などなど、“憧れの住まい”の完成を支える縁の下の力持ちがたくさん存在しているのです。

そこで、今回から数回に渡って【クレヴィア高槻ガーデンテラス】を支える担当者の皆さんにインタビューを行い、
この物件の魅力を“マンションのつくり手の目線”で紐解いてみたいと思います。

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担当者インタビュー1回目の今回は、
【クレヴィア高槻ガーデンテラス】の販売責任者である伊藤忠ハウジングの松川猛さん。

“マンション販売に携わってこの道22年”という大ベテランの松川さんにお話をうかがいました。

Q1:まずは、松川さんご自身が感じている
“物件の魅力のポイント”について教えてください。

「何と言っても、一番の魅力はこの『高槻』の“駅力・街力”だと思いますね。

私はもともと東海エリアの支店でマンション販売に携わってきたのですが、
大阪支店に着任してからは阪神間の物件を担当することが多く、
北摂エリアにはこれまでほとんどご縁がありませんでした。

でも、初めてJR『高槻』駅に降りたときに、まずは駅の大きさにびっくりしました。

ちょっと大げさかもしれませんが、『神戸』駅前ぐらいの人の多さや活気が感じられて
“すごい街だなぁ”と感動したのを覚えています。

関西で住まいを購入する方は、エリアにこだわって検討する方が多く、
特に、阪神間・北摂エリアには独特のステイタス感があります。

そんな北摂エリアの中でも、ここJR『高槻』駅は、『京都』と『大阪』のちょうど中間地点にあり、
《新快速が止まる》というキーワードが“駅力”をアップさせています。

実際に、来場されるお客様からも“JR『高槻』駅の利便性に魅力を感じている”というご意見が多く、
この“街力・駅力”は、マンションの将来的な資産価値にもつながるものだと考えています」(松川さん談)。

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▲百貨店あり、バスロータリーあり、ペデストリアンデッキあり。
松川さんが最初に降り立ったときは、その大きさと行き来する人の数、
街の活気に驚いたというJR『高槻』駅南口の風景。
JRの新快速を利用すれば、『新大阪』駅へ1駅・10分、『大阪』駅へ15分、『京都』駅へ13分という
アクセスの良さに惹かれて購入を決断した契約者が多いのだとか。

※JR『高槻』駅前の様子・・・・・・現地より約1400m/2016年5月撮影。

Q2:契約者や購入を検討されているお客様の層はどんな方が多いですか?

「やはり圧倒的に多いのは“子育てファミリー”ですね。

『高槻』は、以前こちらのサイトのレポートでも紹介があった通り
行政を挙げて“子育て家族にやさしい街づくり”を行っています。

私の販売経験上、一般的な物件の場合ですと、
契約者様の年齢が30代または40代で、お子様が小・中学生というファミリー層が多いのですが、
この【クレヴィア高槻ガーデンテラス】の場合は、
1歳・2歳の小さなお子様がいらっしゃる20代・30代の若いファミリーがとても多い傾向にあります。

『高槻』の子育てのしやすさに魅力を感じて、“お子様たちが就学する前に、住まいを決めておきたい”
という想いからこのマンションが選ばれているようです」(松川さん談)。

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▲妊婦健診費用の助成金は12万円以上、
平成26年・平成27年と2年連続で『保育所待機児童ゼロ』を達成、
中学生まで『子ども医療費助成』対象などなど、行政の手厚い子育てサポートが評判の高槻。
確かに駅周辺を歩いていると、子ども連れのファミリーが多く
様々な都市機能が備わった街ながら、どこかほのぼのと穏やかな雰囲気が漂っている点も
子育てファミリーにとっては安心感につながっているようです。

※写真は市立第一中学校・・・・・・現地より約930m(徒歩12分)/2016年6月撮影。

Q3:契約者の方から好評のポイントを3つ教えてください。

「ポイントはいろいろあるのですが(笑)3つ挙げるとするなら、
①全邸南向きの明るい住環境
②平面駐車場が中心になっていること
③エリア相場としても検討しやすい価格
の3つですね。

①の『全邸南向き』の中でも、特に1階住戸は専用庭と専用駐車場がついていますから、
一戸建て住宅の購入を検討していたお客様にとっても
「戸建てとマンションの良いところ両方を享受できる」と好評をいただいております。

②の『平面式駐車場』については、敷地内に58台分の平置き駐車場があるほか、
機械式駐車場は賃料月額が1000円ですから、
“駐車場が使いやすい、マイカーを維持しやすい”というご意見をいただいております。

③の『価格』については、3000万円を切るような住戸も分譲しておりますので、
“なかなか高槻市内でこの価格は他に見当たらない”と関心を示していただいております」(松川さん談)。

松川さん2
▲今回お話をうかがった伊藤忠ハウジングの松川猛さん。
「マンションを購入する際に、多くのお客様が注目する3つの要素と言えば『価格・立地・広さ』。
この【クレヴィア高槻ガーデンテラス】の場合は、
駅からの距離が少し離れているぶん、価格や広さの点で大きなメリットがあります。
JR『高槻』駅までは徒歩の場合18分となりますが、自転車なら約6分と快適に移動できる距離。
“高槻は坂がなくてフラットで、自転車で快適に動ける地形だから駅からの距離は気にならない”
というお客様から、高い評価をいただいております」と松川さん。

Q4:最後に、マンション購入を検討している読者の皆さんへメッセージを!

「マンションはとても大きな買い物ですから、
販売担当者としては、“ちゃんと物件の魅力を理解していただき、
じっくりと検討してから購入を決断していただきたい”と考えています。

“モデルルーム見学に行くと、押し売りされそうで怖い”という
イメージをお持ちの方がいらっしゃるようですが、まったくそんなことはありません。

私共の会社のスタンスを気に入っていただき、
この【クレヴィア高槻ガーデンテラス】のことを気に入っていただけたら・・・
という想いでお客様の対応を行っておりますので、
まずは、お気軽にモデルルームに足を運んでいただけると嬉しいですね。

また『住宅ローン相談会』や『FP相談会』など無料相談会も随時開催しておりますので、
こうした住まいのお金にまつわる勉強の機会も積極的にご利用ください」(松川さん談)

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松川さん、インタビューへのご協力ありがとうございました!

次回は『担当者インタビュー』の2回目、販売担当の山下さんに、
【クレヴィア高槻ガーデンテラス】の設備・仕様や
設計に関するこだわりについて解説していただきます。
どうぞお楽しみに!

福岡由美

住宅ライター
福岡由美

住宅ライター・住宅ローンアドバイザー・ファイナンシャルプランニング技能士 /取材歴20年以上の専門家として住宅情報誌やサイトへレポートを寄稿、セミナー講師等も務める。ラジオレポーター・構成作家としても活動中。

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